(1)依靠科技發(fā)展高新技術(shù),建立木工機(jī)床科技創(chuàng)新工程21世紀(jì)將是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將集中在科技與人才上,誰(shuí)擁有優(yōu)秀人才,誰(shuí)就擁有高科技,誰(shuí)就能主宰市場(chǎng)。我國(guó)的木工機(jī)床制造業(yè)要想在未來的發(fā)展中趕上世界先進(jìn)水平,就必須花大本錢、下大氣力,千方百計(jì)把科技搞上去,要以高科技開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。 (2)產(chǎn)品要常變、常新更新產(chǎn)品要與用戶行業(yè)發(fā)展相適應(yīng),要深人用戶企業(yè)了解家具生產(chǎn)工藝和木材、木制品加工特點(diǎn),不斷改進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品性能,只有適用、好用的產(chǎn)品,才會(huì)受用戶歡迎,才會(huì)有市場(chǎng)。 (3)發(fā)展高科技木工機(jī)床,一定要量力而行,從實(shí)際出發(fā),要有所為、有所不為有實(shí)力、有影響的大企業(yè),代表著國(guó)家的水平,研制開發(fā)大型復(fù)雜的數(shù)控木工機(jī)床,是歷史的重任,是非常必要的,不然我們將越來越落后。但對(duì)中小企業(yè),因受資金、技術(shù)等各種因素的限制,則無(wú)需勉強(qiáng)盲目上大項(xiàng)目,而應(yīng)該著力于突出發(fā)展自己的特色,走“小、精、專”的發(fā)展道路。另外,在數(shù)控機(jī)應(yīng)用方面,我國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)是,林區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村的中小型及私人木材加工、家具制作企業(yè)較多,因受加工環(huán)境及經(jīng)濟(jì)條件的制約,對(duì)購(gòu)買進(jìn)口木材加工數(shù)控機(jī)還是力不從心,他們希望提供的是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,功能相對(duì)專一,低廉的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)。在眾多國(guó)外大型高檔數(shù)控機(jī)大量充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī),應(yīng)該成為我國(guó)木機(jī)行業(yè)開拓市場(chǎng)的重要目標(biāo)。 (4)全面認(rèn)識(shí)買方市場(chǎng),善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)亮點(diǎn),準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)切人點(diǎn)我國(guó)買方市場(chǎng)的形成與發(fā)展,是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必然過程。木工機(jī)床這幾年形成的買方市場(chǎng),對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)、老企業(yè)確實(shí)帶來很大壓力。實(shí)際上,所謂買方市場(chǎng)是從總量上,也就是從整個(gè)市場(chǎng)來看的,至于某種產(chǎn)品,既有呈現(xiàn)買方市場(chǎng)的,也有呈現(xiàn)現(xiàn)賣方市場(chǎng)的。供過于求是相對(duì)的,功能相同,而技術(shù)水平各異的產(chǎn)品都有的已經(jīng)過剩,有的尚屬市場(chǎng)空白,而許多潛在的市場(chǎng)需求也都會(huì)促成某種新產(chǎn)品的問世。所以說,只有疲軟的產(chǎn)品,沒有疲軟的市場(chǎng)。 (5)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)售后服務(wù),創(chuàng)造名牌產(chǎn)品,樹立良好企業(yè)形象市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)上,在供過于求的買方市場(chǎng),客戶購(gòu)買產(chǎn)品是“貨比三家”,擇優(yōu)而購(gòu)。這里的優(yōu),不僅是性能好,價(jià)格廉,更重要的是質(zhì)量要有保證;沒有質(zhì)量作保證的廉價(jià),只能一時(shí)爭(zhēng)得客戶,卻不能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。要造質(zhì)量取勝創(chuàng)名牌,要通過技術(shù)培訓(xùn)、用戶跟蹤、市場(chǎng)反饋等形式,搞好產(chǎn)品售后服務(wù),與用戶建立良好的信譽(yù)關(guān)系,在推銷產(chǎn)品中推銷企業(yè)、樹立形象。 (6)認(rèn)真分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn),準(zhǔn)確定位市場(chǎng)方向
(7)加強(qiáng)信息交流和企業(yè)間的合作,促進(jìn)全行業(yè)的共同發(fā)展開拓市場(chǎng)離不開信息,不掌握準(zhǔn)確的信息就不可能正確評(píng)估市場(chǎng),每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有的信息網(wǎng)絡(luò)和其他信息傳播媒體,以及各種研討會(huì)、展覽會(huì),多方面收集市場(chǎng)信息,為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷決策提供參考。
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